净成交价 / 单
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售价×(1−折扣)×件数——ACOS 必须用它算
预测 ACOS
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CPC ÷（CVR × 净成交价）
保本 ACOS
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= 广告前贡献利润率
🎯 目标 ACOS
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= 保本 − 目标净利率
🔨 最大可承受 CPC
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超过它就达不到利润目标
📐 最低所需 CVR
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低于它该修 Listing 而不是调价
广告后利润 / 单
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贡献利润 − CPC÷CVR
预测 ROAS / TACOS
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🎚️ 目标 ACOS 滑杆（与目标净利率双向联动）
💰 月度沙盘
广告订单
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广告销售额
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广告花费
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广告归因利润
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月总销售（含自然单）
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月整体利润
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🌡️ CPC × CVR 敏感度矩阵（格内为预测 ACOS，颜色 = 相对目标/保本线）
绿=达标（≤目标）· 黄=盈利未达标 · 红=亏损（>保本）。往右下走（CPC 降、CVR 升）永远是对的方向。
📐 口径与管理建议（点开）
口径：净成交价 = 售价×(1−折扣)×每单件数（不用净价 ACOS 会被低估）；退货损耗 = 净成交价×退货率×净损失率（已扣可二次销售/索赔回收）；保本 ACOS = 广告前贡献利润÷净成交价；目标 ACOS = MAX(0, 保本 − 目标净利率)——若目标净利率高于贡献利润率，目标 ACOS 归零，说明成本结构撑不起这个利润要求，先砍成本或提价。
管理建议：目标 ACOS 不要一个数管所有 ASIN——成熟高转化款（低目标严考核）、引流款（可容忍到保本线）、新品冷启动（阶段性越线，限时限额）、清库存款（回款优先）应分别设目标、预算和容忍周期。
管理建议：目标 ACOS 不要一个数管所有 ASIN——成熟高转化款（低目标严考核）、引流款（可容忍到保本线）、新品冷启动（阶段性越线，限时限额）、清库存款（回款优先）应分别设目标、预算和容忍周期。
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